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刘强东:京东的低价是靠创新做出来的,美国亚马逊都服气!

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京东过去这么多年的低价是建立在大量的创新上的,京东把整个运营成本降低到了极致,全球能够和京东一样做到这么低价格只有一家美国的公司costco,综合费用率只有80%-10%,其他不管是连锁店还是连锁超市,的综合成本都接近20%,而京东首先把运营成本降低了50%以上,这次俺是京东过年十几年能够保持低价的核心。



京东是怎么做的?


京东在2004年做电商的时候,没有人才,没有大量的资本,二不是像现在这样刚创业半年就有大量的人来投钱,只要你的项目足够好。


如果把时间推到2006年,2007年的时候,京东的配送员是拿着一部移动POS机,当面和你进行支付,在那个时候绝对是一个创新,仅仅京东这一点,就把那个年代整个京东的增速提升到了30%以上,因为京东能够拿着POS机去你的办公室、家里、进行当面的交易,当面刷卡服务,可以说是把一个商超的搬到你的家里或则办公室。



到今天京东在全国都有大量的自提点,自提柜,自提车,京东在北京一些地铁出口处都有京东的自提车,方便用户体验,这里都一些微创新,而且价值巨大,给用户带来体验也尖叫的。


记得京东在2009年推出211限时达到,很多基本上都不相信,认为刘强东基本上是不可能做到,就算做到也是大量的烧钱,撑不了多久,因为在国外都没有人做到,甚至连亚马逊都没有做到,亚马逊都是在等到京东做到之后,在2013年的时候材质美国几个城市做到当日达到测试,京东都比亚马孙提前4年做到了,而今天京东还更给力的服务,3小时极速达到创新,这就是亚马孙都服京东原因,这些微创新都是京东能够做这么大的很重要的支撑点。东哥就是这么敢想敢做,而且都有计划有预见性去实践了。



京东在2007年的时候全国基本上所有的仓库都是已经仓库,到了2015年京东全国的库房都已经超过考了200多个,京东四线级物流中心不仅有7个大区,还有FDC,RDC,还有最后的配送站。发展的速度极快。


东哥说:京东在2015年9月发售iphone6s的时候,京东在商务10点钟之前已经把数万台iphone6s送出,其实在前一天京东已经拿到货,按照苹果公司规定是不允许在零点之前发货,但是京东在零点之前已经把数万台iphone6s格局大数据分析分到全国将近3000个配送站点,发到离消费者家最近的地方了,有的顾客下单在15分钟之后就就收到货。



京东其实仅在物流体系就有上百个创新,做了很多国内其他企业没有做过的事情,其实消费只知道体验购物,这些背后辛酸都是不知道的,只看到京东服务很好,产品的品质很好,有保障。


为什么京东管理了几十万个合作伙伴和品牌,仍然没有假货和伪劣产品呢?


因为京东在质控管理上做了大量的创新,可以说京东在一个环节上都有创新,东哥说:又一次在参观广州亚洲一号的时候,看到打包员叠纸箱,东哥就提出来可以把指向底部封口,单面开口而且可以折叠,这能能够让打包员打包纸箱的时候节省一半的时间,所以大量细节京东每天都在创新,可以说,创新应该在创业之前,没有创新的创业你的价值为零,而且基本注定失败,即使你现在挣到钱,但是你会发现也是不可持续的,你的挣钱会越来越难。



今天有很多创业者应该都知道,6年前在网上开店,很容易就挣到钱,但是今天开网站的大部分都赔钱的,剩下少量的网店还可以挣钱,但是如果不创新,再不改变的话,再过几年估计也是很难挣钱了。


因为没有创新,产品一样,服务一样,最后只能打价格战,如果大家进货的渠道或者是价格也是一样的,那么打价格战最后死的是商家,也就是拼价格肯定是不可持续,另外开网店的运营成本越来越大,利润越来越薄,怎么办,创业者要想能够在网上挣钱,那么就只能卖假货或者伪劣产品了,导致买正品的人就更加挣不到钱了。


京东这么多年发现一直不断的创新,推出自己的新产品和服务,正式因为京东在不断的微创新,大量的微创新的聚合而产生裂变,威力也是巨大的,导致京东能够不断往前发展,虽然京东没有盈利,但是京东发展数据一直都是往高处走的,未来的前景还是很大。



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杨蒋银:个人微信:328591618,品牌取名营销第一人,名字营销概念提出者,自媒体人,全国自媒体博客排名第53位,传统企业转型执行咨询教练,深圳圈子传媒创始人兼CEO,深圳头号外卖品牌顾问,诸格品牌策划团和果子军团联合创始人,关注互联网,商业模式,营销策划和信仰经济。



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