刘强东：京东的低价是靠创新做出来的，美国亚马逊都服气！

京东过去这么多年的低价是建立在大量的创新上的，京东把整个运营成本降低到了极致，全球能够和京东一样做到这么低价格只有一家美国的公司costco，综合费用率只有80%-10%，其他不管是连锁店还是连锁超市，的综合成本都接近20%，而京东首先把运营成本降低了50%以上，这次俺是京东过年十几年能够保持低价的核心。

京东是怎么做的？

京东在2004年做电商的时候，没有人才，没有大量的资本，二不是像现在这样刚创业半年就有大量的人来投钱，只要你的项目足够好。

如果把时间推到2006年，2007年的时候，京东的配送员是拿着一部移动POS机，当面和你进行支付，在那个时候绝对是一个创新，仅仅京东这一点，就把那个年代整个京东的增速提升到了30%以上，因为京东能够拿着POS机去你的办公室、家里、进行当面的交易，当面刷卡服务，可以说是把一个商超的搬到你的家里或则办公室。

到今天京东在全国都有大量的自提点，自提柜，自提车，京东在北京一些地铁出口处都有京东的自提车，方便用户体验，这里都一些微创新，而且价值巨大，给用户带来体验也尖叫的。

记得京东在2009年推出211限时达到，很多基本上都不相信，认为刘强东基本上是不可能做到，就算做到也是大量的烧钱，撑不了多久，因为在国外都没有人做到，甚至连亚马逊都没有做到，亚马逊都是在等到京东做到之后，在2013年的时候材质美国几个城市做到当日达到测试，京东都比亚马孙提前4年做到了，而今天京东还更给力的服务，3小时极速达到创新，这就是亚马孙都服京东原因，这些微创新都是京东能够做这么大的很重要的支撑点。东哥就是这么敢想敢做，而且都有计划有预见性去实践了。

京东在2007年的时候全国基本上所有的仓库都是已经仓库，到了2015年京东全国的库房都已经超过考了200多个，京东四线级物流中心不仅有7个大区，还有FDC,RDC，还有最后的配送站。发展的速度极快。

东哥说：京东在2015年9月发售iphone6s的时候，京东在商务10点钟之前已经把数万台iphone6s送出，其实在前一天京东已经拿到货，按照苹果公司规定是不允许在零点之前发货，但是京东在零点之前已经把数万台iphone6s格局大数据分析分到全国将近3000个配送站点，发到离消费者家最近的地方了，有的顾客下单在15分钟之后就就收到货。

京东其实仅在物流体系就有上百个创新，做了很多国内其他企业没有做过的事情，其实消费只知道体验购物，这些背后辛酸都是不知道的，只看到京东服务很好，产品的品质很好，有保障。

为什么京东管理了几十万个合作伙伴和品牌，仍然没有假货和伪劣产品呢？

因为京东在质控管理上做了大量的创新，可以说京东在一个环节上都有创新，东哥说：又一次在参观广州亚洲一号的时候，看到打包员叠纸箱，东哥就提出来可以把指向底部封口，单面开口而且可以折叠，这能能够让打包员打包纸箱的时候节省一半的时间，所以大量细节京东每天都在创新，可以说，创新应该在创业之前，没有创新的创业你的价值为零，而且基本注定失败，即使你现在挣到钱，但是你会发现也是不可持续的，你的挣钱会越来越难。

今天有很多创业者应该都知道，6年前在网上开店，很容易就挣到钱，但是今天开网站的大部分都赔钱的，剩下少量的网店还可以挣钱，但是如果不创新，再不改变的话，再过几年估计也是很难挣钱了。

因为没有创新，产品一样，服务一样，最后只能打价格战，如果大家进货的渠道或者是价格也是一样的，那么打价格战最后死的是商家，也就是拼价格肯定是不可持续，另外开网店的运营成本越来越大，利润越来越薄，怎么办，创业者要想能够在网上挣钱，那么就只能卖假货或者伪劣产品了，导致买正品的人就更加挣不到钱了。

京东这么多年发现一直不断的创新，推出自己的新产品和服务，正式因为京东在不断的微创新，大量的微创新的聚合而产生裂变，威力也是巨大的，导致京东能够不断往前发展，虽然京东没有盈利，但是京东发展数据一直都是往高处走的，未来的前景还是很大。

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杨蒋银：个人微信：328591618，品牌取名营销第一人，名字营销概念提出者，自媒体人，全国自媒体博客排名第53位，传统企业转型执行咨询教练，深圳圈子传媒创始人兼CEO，深圳头号外卖品牌顾问，诸格品牌策划团和果子军团联合创始人，关注互联网，商业模式，营销策划和信仰经济。

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