【外贸故事】一个IT 转行做外贸，半个月竟成交6个订单

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在写这个帖子之前的两个多月前，我还在广州珠江新城某家科技公司担任移动端开发总监，上架app 也有几十个了，每个月工资虽然不是特别多，但是将近两万的税前收入在广州工薪阶级来说，也还算是小可以了。

从一个行业转入另一个行业，尤其是放弃现有比较稳定的状态步入一个充满未知的领域，是需要非常大的勇气的。

八月二十五号是一个转折，这一天，我的高中同学给我一个电话，他说：xx，别写代码了，来我们这里我们合伙赚钱吧！朋友一年前开了一个阿里巴巴国际站平台，一年后，朋友通过努力已经做到top10，奈何业务膨胀，人手不够，于是给我打电话邀我合伙，我一听心情澎湃，三年的代码生涯，日夜加班修bug,不停的跟着产品，美工（称呼美工不称呼设计师会不会有人骂我）修界面改功能，这些我早已经烦之又烦了，早想撂挑子走人了。朋友的一个电话，让我立马激动了起来！

八月二十五号夜晚，从珠江新城挤上地铁，跑到番禺朋友家，畅谈了大半夜，觉得靠谱，第二天，立刻辞职写了辞职信，楼主我也是一个果断干脆，想到立马去做的人。程序员这个职位，说来就来，说走就走，老板挽留，我心意已决，老板看无法挽留，问我什么时候走，我说下周就不要来上班了，八月二十五是周四，因此，我只有需要上班一天就解放了，第二天做了一下交接，当天下午，走出高德置地，心里五味杂陈，个中滋味各位看官可以体会一下。

第二周我去了朋友那里，和朋友合伙准备做，朋友那里数据业务很是不错，没有开P4P每天询盘都有三四十个，我在朋友那里做了一周，接了三个样品单子。这一周，我通过朋友后台看了箱包方面数据，箱包只有二千多家供应商，看了看RFQ数据量也还可以，看了一下质量还算可以。我一个亲戚在白云区有一家箱包工厂，奈何最近经济不景气，工厂已经生意很不如前几年了。和朋友商量了一下，我决意自己做了。

第三周，到亲戚工厂商议一下，很快拍板定了下来，于是我找代理，注册一个新公司，然后联系阿里巴巴客服经理。九月中旬开始准备拍照、修图，楼主我拍照技术不错，加上PS技术也还ok，九月底的时候，就完成了200多个产品，这个时候公司也注册好了，开通阿里巴巴国际站之后，就开始了漫漫的运营之路！

十月一号，阿里巴巴账户正式开通，对我来说，全屏主页，切图什么的都是小意思，很快我都做好了，开始上货，这段时间，不停的研究关键词，搜集关键词，大概开始四五天，也没有什么询盘，于是我开始报RFQ，RFQ资源还是很多的，我仔细挑选，变换关键词挑选，开始三四个RFQ，都没有回应，我做了一下总结，终于第五个的样子，回复我了，很快我找到了窍门，大概第一个月，通过RFQ拿下三单样品单。

第一个月成交了五单，有四单是RFQ报价得来的,有两单用了阿里物流，阿里物流确实很便宜也很方便。

楼主开账号到现在一个半月，RFQ截止到今天报了29条，只有八条没有被查看，RFQ报了29条成交六单。都是样品单，到今天为止，已经有了一个RFQ样品单收到客人的返单！

开账号一个半月，浅谈一下我报RFQ的一些小技巧：RFQ报价我觉得一定要遵守三个字“快、准、稳”。快速查看RFQ，准确了解买家需求，根据具体需求稳步跟进客户。

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