《性格解析》弗洛伦斯·妮蒂雅（视频）

精彩书评

　　弗洛伦斯·妮蒂雅，世界著名作家和演讲家，经常在世界各地进行演讲。她根据古希腊医学和哲学家希波克拉底的性格分类学说，发展出真实实用、轻松易懂的性格分析系统，经过无数人的实践应用，被确立为迄今最好的性格分类法。她以轻松幽默的故事，帮助人们了解自己，理解他人。
　　妮蒂雅女士在性格、激励、人际关系、婚姻关系和帮助人们情绪管理方面，有极高的造诣。她的演讲和著作帮助了千千万万人善待自己和他人，激励了人们不断进步。

《性格解析》弗洛伦斯·妮蒂雅

四种性格解析：①完美型  ②力量型  ③活泼型  ④和平型

活泼型

比其他气质型的人都愿意去改变，因为他们喜欢新主意、新事物，还因为他们喜欢受人欢迎而没有侵略性。但有两个主要问题，阻碍了活泼型的进步。没有跟进事情首先，他们可能有一个好的意图，但他们很少去跟进任何计划。当我们向一个活泼型的人解释他应如何去改正他的缺点时，我们说：“你何时将此付诸行动？”通常这类人会说：“我今天没空，明天我又要到城里去。”他们就是这样失去机会的。永不犯错其次，他们既有亲切可人的性格，他们就认为。地检视自己。当我们在一个讨论会上谈起活泼型的缺点时，他们也嘲笑自己那些缺点，但又认为情况还未坏到要采取行动的地步。

问题1：活泼型的人说得太多

解决方法1：少说一半

因为活泼型的人对数字没有概念。活泼型者的好建议就是：说话减半。控制说话的一个简单方法删除你还想要讲的故事。你也许会为听众错过了你的故事而感到可惜，但他们不会知道他们没听到的东西，所以不说也没有坏处。让听众欣赏你所说的，总比让他们因你独占整个谈话而窒息要好，无论你所要说的有多动听。你能超越自己吗？

解决方法2：注意沉闷信号

另外三种性格的人无须被告知什么是“沉闷信号”，但活泼型的人，察觉不到他们有时是使人厌烦的，所以他们需要明确地提示：当别人向你集中注意力，即对你的故事失去了兴趣；当你的听众踮起了脚尖，在人群中东张西望，尝试与他人有目光接触，这说明他们已分心了；当他们上厕所后一去不返，你就应提醒自己了。

解决方法3：压缩你的谈话

活泼型的人总觉得完完本本地说会失去很多乐趣。所以，他们很少做简短的发言，而总是使用很多的修饰语。他们不知道，人们常常对拖长细节的故事感到厌倦。解决方法4：切忌言过其实

记住：言多易失。言过其实便成为谎话。

问题2：活泼型者以自我为中心

解决方法1：关注他人的兴趣

活泼型的人最不关注他人，因为他们只看到自己。他们对自己的故事津津乐道，但却没有留意到他人注意力的变化。他们可能大谈大家毫无兴趣的东西，而很少注意其他人的需要。从现在开始：活泼型的人应对别人多听多看，将他们当作世上独一无二的人对待，这样，你就会变得更关注他人。

解决方法2：学会聆听

活泼型的人不去聆听并不是因为他们有什么先天性的问题，而是因为他们只关心自己。听是很优雅的行动，活泼型却没有足够的关心去强迫自己对别人感兴趣。他们认为生活就像剧院，他们就站在舞台上，而别人只是观众。记住：关心别人，听听他们要说什么。

问题3：活泼型不注意记忆

解决方法1：注意名字

活泼型的人记不住别人的名字的原因是：他们不听，也不关心别人。

与他们相处也许有趣，但几分钟后，当他们不能记起对方是谁的时候，人们便觉察到他对别人不关心。

戴尔·卡内基说：“世上最美的声音是一个人的名字。”他在《人性的弱点》一书中举出许多例子，说明许多人成功的关键在于他们如何集中记忆去记住他人的名字。活泼型的人并不比其他性格的人智商低，他们能记得住那些他们觉得重要的名字。力量型知道叫人的名字有多重要，完美型对细节感觉敏锐，和平型喜欢看和听，但活泼型在这方面明显不足。他们认为没什么事是极端重要的，他们不注重细节，他们宁说不听。

解决方法2：将东西写下来

活泼型者对名字、日期及地点的记忆几乎不存在。这种记忆的分配是很容易理解的，因为活泼型性格对人比对图表，对多彩的幻想比对冷酷的现实更有兴趣。

如果我们从正面的角度去看，两者永远是最佳拍档：完美型将事情办妥，活泼型将事情变得更加有趣。记住：

即使你能合理地解释为何你的记忆力很差，也没人愿意听。多注意别人的名字，把东西写下来。

问题4：活泼型的人是变化无常和容易忘记朋友

解决方法1：研究友谊的要素

活泼型令生活丰富多彩，拥有许多朋友，但他们常常不是“好朋友”。

活泼型的人拥有的往往是志趣相投的人，而非真朋友，他们召集那些欣赏他们、喜爱他们、崇拜他们的人。他们喜欢那些愿意付出的人，而当有人需要帮助时，他们就会转过脸去。他们因为忙于一些刺激而又多余的事，根本就无暇顾及任何麻烦。解决方法2：将他人的需要放在首位

记住：活泼型，不容易成为“好朋友”的，但你为此而做所有事都是值得的。不要为已有一些观众而满足，要成为一个朋友。

问题5：活泼型打断别人的谈话，并为别人回答问题

解决方法：别认为你能填补所有的空隙

活泼型的人常常觉得自己是上天特意派到人间的填补空隙的人。他们常常觉得有话要说而又难以保持沉默。

他们从不觉得自己是在打断别人，而是把听众从沉闷中解救出来。他们扮演着将手指插进大堤，保护这个市场免于一场洪灾的英雄角色。他们认为谈话就是一个不能有一点空隙的大坝，一有空隙，他们就会冲上去填补，惟恐大家被沉闷所吞没。

记住：打断别人，帮别人回答问题是不礼貌、不体贴的表现。最终只会令你不受欢迎。

问题6：活泼型者无条理、不成熟

解决方法1：控制自己切实做事

活泼型的人常常被选为“最可能成功的人”，但他们通常并不会成功。他们有主意、有个性、有创造力，但他们几乎都不能在某一时间将这些东西组织起来。如果幸运地得到一时的成功，优越感会冲昏他们的头脑。

许多活泼者往往在几年间跳槽，甚至会转行。他们一旦觉得这个王国里的皇冠难以摘取，他们就会另谋高就。

活泼型的人往往雷声大，雨点小，不能发挥自己的潜能。

记住：活泼型的人需要拯救者，他要：管住自己的舌头；控制自己的欲望；对自己评价不至过高；培养记忆力；关心自己也关注别人；留意别人，而少看自己；考虑每一件事情的代价。

让完美型的人快乐起来

完美型的人同时具有最高和最低两个极端。他们喜欢研究个性，因为可为他们提供自省的工具；同时他们又抗拒这样做，因为他们担心这些理论太简单、太容易明白，不值得研究。他们觉得自己不像其他性格的人。他们是独一无二的、复杂的，甚至自己都不了解自己，所以当然不能被统归某一类去。

独一无二

有件事是真正的完美型永远相信的，就是世界上没有人和他相似。他永远能证明自己是对的，而世界是错的。如果人人能像他，他会很快乐。

问题1：完美型的人容易抑郁

解决方法1：认识到没有人喜欢阴沉的人

虽然完美型一方面讨厌粗声粗气、喜欢操纵人的力量型，他不知道自己也在通过情绪控制着他人。当人们知道什么会令他情绪低落时，就会小心翼翼地避免。维持这种一触即发的紧张关系是十分困难的。

解决方法2：别自找麻烦

完美型的人总将事情私人化，常自找烦恼。一个女孩告诉我，他丈夫常消极地看待每一件事，“如果我们看了一场差的电影，他就会使我觉得好像这电影是我拍的。”

完美型与活泼型及力量型最难相处，因为后两者想什么说什么，不会顾及后果。而完美型的人对每一句话都预先想好，并认为别人也会这样，所以他相信每一句随意的话都暗藏深意。当一个人的精神总是集中在消极面时，就会渐渐变得沮丧及忧郁。完美型的人应将注意力放在积极面上，一旦发觉自己在注意消极面时，就必须将这种想法赶出脑海去。

解决方法3：别这么容易受伤害完美型者实际上喜欢被伤害，而这个问题又使他们的视线集中在自己身上，更加顾影自怜。

解决方法4：从正面看事物

完美型的人着意收集一些别人的批评，如果他们听见房间里有人提及自己的名字，就知道有人一定在说他们的坏话。相反地，活泼型觉得若有人在谈论他，那一定是好事。

完美型的思想就象是一个调到“负面”位置的收音机旋钮。但当完美型者决定凡事从美好方面去想，而不是预感到阴云盖顶时，许多重要的事情都可以改变。记住：强调正面观点，抛弃负面看法。

问题2：完美型的人自惭形秽

解决方法1：找出你没有安全感的原因由于天生消极倾向，完美型对自己的评价十分苛刻。完美型的人过低的自我评价往往来自于小时候家长和老师的批评。

解决方法2：留意不要常常用“假谦虚”贬低自己。

完美型自我评价低。他们常会说：“我从来没有做过，我的头发总象一团草，我不知穿什么好。”说这些话时，他们觉得自己很谦卑。完美型的人实际上想做的是要别人抬高自己的形象。

记住：完美型者有最大的潜力取得成功，别成为你自己最坏的敌人。

问题3：完美型的拖拖拉拉

解决方法1：开始工作前找出“必要的元素”

因为完美型本身是完美主义者，他们常常避免开始做某些计划，因为他们惧怕失败。

解决方法2：不要花太多时间计划

记住：若完美型的人不把那么多时间花在计划上，就会有更多的成果。

问题4：完美型的人对别人的要求不切实际

解决方法1：放宽标准

因为完美型的人标准高，他们每一件事都要做得最好，但若将这些标准强加给别人，这就是性格的缺陷。

一个活泼女孩在讨论会上说：“婚后，那完美型丈夫对我做过的每一件事都加以纠正，就算死他也会要我回来再死一次，因为我从没有试过第一次就做对的。解决方法2：对于能了解自己的性格心怀感激研究性格对完美型的人来说有很大价值。他们开始了解到为何别人的行为及反应和他们不一样后，就能开始从积极的角度处理与家人和朋友的关系。记住：世事难以尽善尽美，放松些。

让力量型缓和下来

正如和平型认为他们的缺点很微小，完美型认为他们是现实和没希望的，力量型的人不相信他们有什么地方令人讨厌，因为他们总认为自己是对的，所以自然地认为他们不可能有错。从儿时开始，力量型的人在任何情况下都好胜，想尽办法不丢脸。

“没有错”先生

这正是力量型存在问题的核心所在，也是他们不改进的原因。他们总是能够对“不是我的缺点，错在他人”做出合理的解释。一旦力量型的人意识到他的缺点时，就会很快改进，因为他是目标主导型的，且要证明：只要下决心，就能征服一切。

问题1：力量型的人是强迫性工作者

解决方法1：学会放松

力量型是出色的工作者，他比任何人都能干；但在另一方面，他不会自我放松和减压。他勇往直前，不识自制。力量型的人必须认识到他们易患心脏病，他们必须学会休息。

解决方法2：减低对别人的压力

他们比其他性格的人更易迅速地取得胜利。活泼型要力量型督促他们把工作完成，完美型要力量型强迫他们分析现实的处境，旁观多于动手的和平型需要设立象力量型般与生俱有的目标。这些成功的驱动力却预先包装在力量型的身上。力量型的目标单一，他不允许任何东西挡着他的道路。力量型的人必须认识到，我们成功的迫切感对我们周围的人产生可怕的压力，使他们意识到如果他们不分秒必争，他们将成为二等公民。

力量型的人一定要避免成为工作狂，那么众人才愿意和我们在一起而不会因为紧张而逃避。

解决方法3：安排娱乐活动

记住：你可以放松而不必感到内疚。

问题2：力量型者必须取得控制

解决方法1：响应他人号召对于极端的力量型，我发觉他们只有处于控制人的地位时才感到舒服。他不在主宰局面的情况下会感到不安全。

学会适应环境必须让别人有发挥决策和组织活动的机会。与不是他自己选择的领导合作。

解决方法2：不要小看跟随者力量型的最大缺点是他太固执地认为他总是对的，不用他的方法看待事物的人就是错误的。他总是懂得用最快的方法去完成工作，并指使你去做，若你不响应，就是你的错。他永远高高在上。这种优越感会在心理上对他人造成伤害。

力量型重视自身的优点，所以他对其他人的缺乏宽容。他不能容忍病人。

不能容忍他人的缺点是力量型的最大缺点。当力量型的人了解各种性格后，他会改变他的领导方式，使之适合每个不同的人。当他不了解其他人的性格时，他会按自己的原则去团结其他的力量型而将其余的“傻瓜”踢在一边。

解决方法3：停止支配他人

力量型有惊人的方法指使他人去工作而不理会他们是否反对。活泼型具有魅力而力量型具有控制力。活泼型和力量型的混合者有魔力一般的控制方法，使被支配者都认为应该这样做。

虽然力量型的人会暂时控制人，但当人们发觉时，他们会发怒地拒绝一切。要和朋友及商业伙伴长期维持关系，力量型的人必须暂停控制他人的行为，与人坦诚相对。记住：停止支配他人，不要把别人看成“傻瓜”。

问题3：力量型者不知如何处理人事

解决方法1：耐心

由于力量型比其他性格的人能更快地完成任务，因此他们难以理解为什么别人不能与他同步。他们认为沉默的人是愚蠢的，不好胜的是弱者。

要是力量型的人可以放松自己，是自己休息片刻，并去思考自己是否侵犯了他人，他就会迅速改善自己的行为，而真正成为一个他梦想的领导者。

解决方法2：保留观点，不问不言

因为力量型者有强迫性的力量去更正错误，所以他认为有麻烦的人都会喜欢他的解决办法。他感到应该就像领导一样给需要帮助的人发出指示，不管他们是否要求帮助。

解决方法3：尝试用较低调的方法处理事情

在一项调查中，研究什么性格最令人讨厌，结果表明“专横的性格”最惹人讨厌。因为力量型的人思维敏捷、判断力强，注重完成工作，所以他快言快语，不顾及他人的感受。他认为自己对完成目标有帮助但其他人认为他是专横的。

解决方法4：停止争论，别惹麻烦

因为力量型认为他总是对的，所以他喜欢挑逗迷惑的、无知的公众进行斗争，而最后他总能取得胜利。骗“傻瓜”们上钩以证实他们的错误，已成为力量型者挑战性的嗜好。记住：没有人喜欢无耐心、专横的捣乱鬼。

问题4：力量型者是对的但不受欢迎

解决方法1：让他人对吧

劝告力量型的人是很困难的，因为他总能证明为什么他是对的。他不会口服心服地承认他有可能会错。经常，这种不可辩驳的意见使得人们不能接近力量型的人。

解决方法2：学会道歉

因为力量型见识广博且自信永远是对的，所以他难以想象他要道歉。他认为“对不起”是有缺陷的标志，像逃避生病一样逃避他。

解决方法3：承认你有某些缺点

力量型正式他自己最大的敌人。拒绝看到自己任何缺点使力量型在他的能力范围内不能更进一步。

记住：只要力量型的人放开胸怀，自我表现检查缺点，承认缺点，他将成为一个完美的人。

让和平型振奋起来

和平型的人比较低调，力量型的优点一眼即可看出，而他的缺点也是显而易见。和平型的优缺点都是深藏不露，和平型的人不能想象他们是好胜的，因为他们是那么的文静和友善。

问题1：和平型的人不易兴奋

解决方法：尽力获得热情

和平型令人懊恼的缺点是他对任何事情都没有热情。当和平型的人发觉他们拒绝产生热情会使他人不安，他们会运用这种无声力量作为控制方式。

记住：振作起来，一月一次，继而不断改进。

问题2：和平型的人拒绝改变解决方法：尽力尝试新鲜事物

记住：尽力想出一些新玩意，至少一个星期一次。应为你的伙伴做些改变问题3：和平型看似懒惰

解决方法1：学会接受生活的责任

和平型最主要表现是非常懒惰，希望得过且过，回避一切工作。

解决方法2：不要得过且过，今日的事今日毕得过且过是和平型和完美型的通病，虽然他们会为此找到不同的理由。完美型要直到他们找到合适的工具，认为能完美地完成工作时，才开始动手工作；但是和平型推迟工作是因为他们根本就不愿去做。他们很懒惰，往往事务推迟使他们更不能下决心动手工作。和平型的观点是：得过且过。

解决方法3：激发自己

和平型的人需要别人的直接推动，但他们厌恶被推动。记住：如果作为和平型的你要敢于承担责任，你需要手督促。问题4：和平型有一股沉默的坚强意志解决方法：学会说出你的感受

因为和平型的人易于与人相处，所以人们惊讶地发现他们虽有温和的外表，却很固执。这种顽固性格的根本问题在于和平型的人不愿意沟通。由于他尽量避免对抗和争吵，他自然会保留自我的感受，很少与他人坦诚说出，也因此减少了冲突的机会。和平型的沉默使他避免了许多的麻烦，但是隐藏自己的感情和不进行沟通，使他失去了

与他人许多美好的关系。

记住：多些进行沟通，不要隐藏自己的意思和感受。

问题5：和平型的人似乎做事马虎、随便

解决方法1：要有主见

和平型最大缺点是没有主见。

和平型不是没有能力决定，只是他已决定不做任何决定。那么，既然不做决定，就不需对任何结果负责。

和平型的人应训练得有主见，要愿意承担责任。当和平型者直起腰杆，有主见时，他的朋友、同事和伴侣都会感到欣喜的。

解决方法2：学会拒绝

和平型者从来不愿意伤害他人，他们宁愿买下不想要的东西也不愿拒绝别人。记住：学会拒绝，要有主见；从零开始，按部就班。

耶格系统又叫英特莱德（InterNET）国际服务有限公司。是美国人德士特·耶格创建的。它是一家著名的全球性咨询及教育培训机构，专门研究在信息化时代，人们应如何正确的思考和如何创业，为希望创业的家庭和个人提供2-5年的事业规划及咨询服务。这是一个百万富翁的联合企业，是一座没有围墙的成人培训大学。这家公司在全球范围内提供各种各样的培训与咨询服务，提供世界上最新的书籍、磁带、光盘和培训服务。这里凝聚了世界上成功者们的智慧和宝贵的经验。它的培训内容在世界营销领域处于领先地位。

  耶格强调的理念是：为人类提供优质商品和为愿意实现经济独立和自由的人士提供个人创业机会。系统教会领导人如何学习、如何做人、如何做事、如何相处，提升每个领导人及团队整体的能力和素质。通过向别人推荐畅销书籍，推荐本系统的教育培训计划和生意理念，告诉人们如何采用本系统的生意方法在直销公司（制造商）提供的这个平台上去开展这门生意；同时推荐直销公司的会员卡，建立消费者网络，在网络中流通供应商的产品，并从供应商（制造商）处获得不在职（管道）收入。

系统宗旨

   英特莱德的使命，在于给每个人能够梦想成真，实现人生目标的能力。这基于你要投身于一个已被实践证明是成功的系统，基于你要用“助人自助”的精神来实现。系统强调独立自主、个人要绝对正直以及家庭的价值；它强调一切利益的获得应符合道德、法律和伦理。通过让人们加强对个人创业的理念以及原则的相信和承诺，使大家认识到真正意义上的个人经济独立是可以实现的。

运作模式

   过去安利公司认为，销售额80%来自于对外的销售，20%才来自于自用，从狄维士早期的演讲可以看出这一点，他是主张销售和推销的。而耶格首次提出把这两个比例调对调，他认为80%来自于其成员的自用，20%是产品的推销。他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求。

任何事的发展都是眼光的过程，耶格系统也不是一开始就做得非常大，他有一个慢慢成长的经历。1964年，耶格只是一个送啤酒的卡车司机，仅有高中文化程度的他加入了安利，注册成为一名普通的营业代表。美国从1964～1974年这十年的状况就像中国春秋战国时期的百家争鸣，各个安利营销人员使尽自己所有方法和观念去建造自己的安利生意，每一个人的风格都不一样。当时，耶格通过这个生意的一些磨练和总结逐渐开始形成自己的一些风格和自己的经营观点，随着耶格年轻的安利事业获得了新生，他开始着重强调几条事业准则，首先提出了系统运作的概念，并于1973年建立了耶格系统。

如今，在全世界90多个国家和地区为数百万人提供有关商业运作、经济管理和生活家庭等各个方面的资讯和培训，使成千上万的人获得事业家庭的双丰收。至今，这些准则已发展成为他独特风格的标志，作为耶格系统的坚实基础被遵循着。

耶格强调的理念是为人类提供优质商品和为愿意实现经济独立和自由的人士提供个人创业机会。系统教会领导人如何学习、如何做人、如何做事、如何相处，提升每个领导人及团队整体的能力和素质。通过向别人推荐畅销书籍，推荐本系统的教育培训计划和生意理念，告诉人们如何采用本系统的生意方法在直销公司（制造商）提供的这个平台上去开展这门生意；同时推荐直销公司的会员卡，建立消费者网络，在网络中流通供应商的产品，并从供应商（制造商）处获得不在职（管道）收入。