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11月广州 | 中国照明企业掌门人战略定位圆桌沙龙等你来！

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11月26-27日线下课程

“你的路走对了吗？”

文 | 云知光照明学院

为什么要圆桌会议？

（方向对比加倍努力重要得多）

传统光源时代巨头割据的市场由于 LED 技术的迅速发展和应用市场需求倒逼，大量国内企业由于前几年的反应迅速与野蛮生长已经把市场完全打散。同时，信息对称让分销渠道也感受到双边挤压，而受制于海外经济形势的变化，出口为主的企业也转变了方向，期望在国内市场分得一杯羹。

有趣的是，由于市场交易水平的提高和信息流动的迅速，市场在混乱持续了并不长的时间乱打一轮之后，开始进入了自发式的洗牌和调整，巨头反应了过来进入不靠速度靠战略的节奏，意识超前并掌握了一定核心技术和市场的中小企业开始了锻造自己的品牌和构筑技术壁垒。

2016年可谓是云起浪涌的一年：飞利浦照明深圳工厂关停、GE照明退出中国市场，欧司朗“变卖”其光源业务、某某大企业倒闭等，这些在各平台和媒体发布的热点文章，绝对是占据很大关注度。

然而，从有产品到建立优势再到建立品牌，不是一个动作，而是是一个体系工程，需要企业做到的不是很努力使劲地感动自己感动市场，需要平台协助的也的不是简单的委托和执行，而是企业掌门人需要从根源上看清和理解：下一步，怎么走？

图：前进就像走台阶，视野由高度决定，在低位所做的判断必然短视，往上走，视野就会越来越开阔，方向性的正确比精神上的努力重要得多。

为什么要定向邀约？

（左右上下看，能更好找准自己位置）

图：找准自己位置是战略定位第一步，第一期圆桌沙龙会议上的企业家为自己企业定位，并对增值进行反复推敲交流。

云知光中国照明企业掌门人圆桌沙龙会议，是由云知光发起并与中山大学岭南（大学）学院许罗丹教授一并研发的，中国照明行业首个由国际知名商学院教授与行业双线教育研究平台发起组织的企业家圆桌会议。

圆桌会议主持人，需要懂经济、懂策略、懂市场，当然，要懂照明行业。

许罗丹

教授博士生导师

中山大学岭南（大学）学院

从事应用经济学和管理方面教学与研究工作30多年

主要研究领域为环境保护、国际贸易、国际直接投资等理论问题

同时致力于企业的治理和公益事业。

曹传双

云知光创始人 & CEO

复旦大学光源与照明工程系本科毕业

清华大学经管学院 MBA，10年照明行业实战营销经验

2年成功创立和运作云知光品牌。擅长企业战略与营销

梁贺

云知光联合创始人 & 首席运营官，

国内首批商业地产策划及营销设计人

与光共舞创作总监

中山大学金融学系，

飞利浦新锐照明设计师

跨界设计师

2008-2010年中山大学南方学院市场营销特聘讲师。

第一期《中国照明企业掌门人战略定位圆桌沙龙》通过定向邀约的方式，邀请了主营业务处于照明行业行业产业链条上不同位置的企业主参与，并结合：

1、课前实地下厂考察调研；

2、行业现状剖析；

3、企业产业链位置认识；

4、比较优势梳理；

5、战略定位方法；

6、实战操作再推敲

等商业管理知识模块讲授和操作，通过相互解剖，激发问答等创新方式，引导企业负责人总结自己的企业比较优势，洞悉市场机会，找寻企业最佳战略定位。

图：首批“云知光照明企业掌门人俱乐部”成员，来自照明产业链条上不同领域，也因此天然具备了互相挑战与合作的基础。

图：上海网庭影硕，在中国家庭影院的市场占有相当庞大的分销渠道优势，全国拥有两千多家分销商，作为 EPSON 爱普生和 LUTRON 路创中国区总代理，总经理王宇鹏正在布局从照明控制切入中国高端别墅智能一体化的市场，这是一股来自照明行业外的变革力量，也为掌门人学员们的思路了提供独特的启发。

图：达尔科光学掌门人熊大章，在座的同学有他很多的客户，光学配件作为一盏灯应用最终表现的最后一公里，如何为灯具体现核心价值？如何通过品牌、技术构筑门槛？

他直言：很多照明企业目前面临的最大问题是什么呢?他认为最关键是没有掌握最核心的东西，技术、人才、核心市场，都没有，大部分只是一个组装厂，因此也就没有了定价权，没有了预估和承受风险的能力。

图：夜空彩虹掌门人杜海燕，作为全国首家坐拥技术专利的楼体外幕墙灯画工程设计企业。过去的十年间，在商业地产户外节庆灯画市场中占据了绝对的优势，品牌知名度相当高。2016年9月，夜空彩虹与云知光文化传媒合资成立广州与光共舞传媒有限公司，致力于为城市、景区、公园、商场和其它城市公共空间提供灯光创意作品和灯光节整体解决方案和运营服务，为业主带来经济效益，让人们享受灯光艺术的美和受到精神上的启发和鼓舞。

面对市场的转型与升级，应该如何把握风口重新布局？掌门人杜海燕在沙龙中，分享了自己开拓市场的经验，也得到了学员们的宝贵意见和建议。