eo封面 | 华润售电的三部曲是什么（竞价结果已证明行之有效）——售电侧破与立（五）

eo记者 姜黎

前面是好几个不明深浅的水坑，车只能超低速行驶，探探虚实，而旁边又是反向行驶车道，虽没看到来往车辆，但也没指示牌，不敢贸然逆行。

好不容易“趟”过了这段路，微微抬头，能看到冷却塔外表贴着四五只飞翔的海鸥，再靠近些，发现底部刷成了浅蓝色，外加数朵白色“浪花”。

“这是投运不久的‘超洁净排放’机组。”

厂里没有安排外来车辆的停放地，保安建议把车停在路边，公交站牌附近。

2015年11月23日，华润电力控股有限公司（简称“华润电力”）华南分公司正式取得由广州市工商行政管理局南沙分局颁发的华润电力（广东）销售有限公司营业执照，这也是华润电力取得的首张售电公司营业执照。

据了解，从去窗口提交注册材料，到领取营业执照只等了一个工作日。

华润电力（广东）销售有限公司由华润电力投资有限公司全资组建，公司注册资本金2.1亿元，主要开展电力销售服务、热力销售服务、电力购售贸易、热力购售贸易、节能技术推广服务、电力工程设计、机电设备安装工程专业承包等业务。

在进入广东省经济和信息化委员会首批售电公司名录后，华润售电参加了省经信委第一次会议，随后的四个月时间里，走访接洽了12个产业转移园区（纳入省经信委首批目录的11个产业转移园区及广州开发区），与符合条件的电力用户签署购售电意向书。

据悉，目前华润签约的大部分是中小客户，12个园区内都有。

“售电公司并没有划分区域，只要是进入目录的用户，我们都可以去谈，由用户自己选择，广东地区在政策上保持了一个较好的投资环境。目前还没有看到区域政府垄断的局面。”

第一步是代理客户竞价，下一步就是能效管理。

2016年5月底，第三次竞价结束之后，华润电力客户服务系统正式上线。该系统可以实时统计每个客户的电量、电价和电费，分为电价策略、用电体验报告、工序能耗、行业对标等多个模块。

以广东某水泥厂为例，主页是每隔几秒就跳动变化一次的电量曲线图，根据电量和用电时间，可以看出其峰、谷、平电量，进而为给客户提供削峰节电服务打下数据基础。

不过，现阶段为客户提供的计量服务是免费的，主要目的为增加客户黏性。未来，给客户提供用能分析报告等增值服务才是利润空间所在。

与许多售电公司的定位相似，华润售电也有成为综合能源服务商的想法。

“等购售电服务达到一定的盈利水平之后，再去开展其他工作，比如屋顶光伏、充电桩等等，还可能考虑与华润燃气合作，实现水、气、电三表通。”

不过，对于光伏等产业的补贴走向尚有所顾虑，正在谨慎分析。

从集团层面来看，华润在“大数据、大健康”等产业联合已经有所布局。而对于电力和燃气两个能源板块，2013年中，集团就曾尝试合并华润电力与华润燃气两大上市公司。当时，华润电力、华润燃气于开市前双双停牌，同时发布了暂停股份买卖及停牌的公告。根据合并计划，每100股华润燃气将换取97股华润电力，共合并22.24亿股。但这样的换股方案造成原股东所持股票折价，中小股东股权摊薄，合并最终告吹。

据了解，经过论证，集团最终认为合并产生协同效应的可能性不大，加上股东及组织架构等诸多因素，板块合并作罢。

不过，有业内人士认为，能源“合体”是一个趋势，在供应严重过剩的时代，综合利用能源，最大程度地降低单位千瓦能耗，才可能实现持续发展。而从售电公司竞争力的角度看，燃气用户可能同时成为电力用户，同时，气价、电价等信息的互通也将对综合能源服务带来一定优势。

两大上市公司合并难免“兴师动众”，但售电侧改革似乎能为集团电力与燃气在业务层面的合作带来契机。

据介绍，售电公司的组织关系和电厂类似，目前开展售电业务的人员大多都曾是电厂生产运营人员。

有同是发电集团旗下的售电公司经理表示，虽然对电厂的生产运营、节能环保、安全经济运行等非常熟悉，但从甲方到乙方依然有些不适应。

华润售电公司一员工在其公司官方微信号上曾撰文说，从小曾有过很多梦想，但却从来没有梦到自己将来会成为一名销售。

“从2016年1月开始，至今的5个月间共计出差47次，行程66852万公里，相当于绕地球一圈半。”

售电公司表示，针对今后售电公司的业务发展和规划愿景，还将吸纳法律、金融等方面的人才。另外，售电业务与以往生产业务的性质不同，客户经理的薪酬体制也会随之调整，长远来看，这样才能激发售电的动力。