自二胎政策开放以来,
不少家庭都有“生二娃”的打算。
可是,
孩子多了,现在住的房子却有点挤了。
于是,
有些家庭就想着把原来的“小房”卖掉,
换个“大房”!
但是把房子卖掉也不是一件容易的事,
通常来说,
90%的业主都担心这样一个问题,
那就是怎样才能卖个好价钱!
其实,
想要房子能够提高售价,
业主在卖房前就应该有所准备!
1、 把玄关清理干净
当买家一进门,第一眼看到的就是玄关。如果玄关的地方又脏又乱,你是购房者的话,看到这现象,心里立马就会打个叉,里面环境怎样都不再想看!
2、把客厅“不和谐”装饰物清理掉
客厅不管是装饰还是装修都尽量保持一致的格调。假如平时有摆放一些奇葩装饰物的话,最好在房子出售前清干净。
3、 把厨房打扫干净
厨房卫生尤其要注意,重点是一定不能忘记去除异味。否则买家在参观时,闻到一阵异味,那多尴尬,相信即使现场他不说,最后一定不会选择买你的房子。
4、注意要清洗厕所的边角位
平时我们打扫厕所时,一般情况下,那些边边角角的地方就会容易忽略掉。所以在房子出售前,一定要把厕所的边角位清洗干净,比如马桶边缘、下水口等。
5、卧室尽量布置得简洁大方
卧室的布置切记一点,那就是不要放得太满。对于买家来说,卧室多留出空间可以更方便他们查看,所以尽量把杂物都收起来。
把整个房子都清理好后,
就可以开始出售啦~
为了能够让房子尽快出手,
业主最好将房屋信息
挂在离小区最近的房产公司,
注意的是,
要查清楚这个房产公司是否靠谱!
那么,
在找中介公司时,
我们需要注意些什么?
1、查看中介公司是否具备两证
要注意查看中介公司是否具备经营许可证和资格证书。
假如没有经营许可证,是属于非法经营的;而缺了资格证书的话,是不可以进行房屋买卖的。
假如你把房子交到这种中介公司手上,最后房子卖出去也可能收不到钱,说不定还会白白失去一套房子呢!所以,业主在找中介公司时,一定要留意它是否两证齐全!
2、提出具体的卖房条件
例如:
(1)税由买家出;
(2)房钱必须一次性付清;
(3)中介费必须在成交拿到房款后再给;具体比例就你和他谈了。
(4)房子出售的手续一定要按照正常手续来,不能漏掉一个环节,怕以后出什么问题又来找你,买家肯定是同意的,就怕中介会有什么猫腻。
“
最后要提醒一下各位卖家,千万不要为了省钱,省事不走正规程序。
3、签合同要认真仔细不可马虎大意
在确定了要把房子挂到这个中介公司出售时,就要跟中介这边签好合同,明确双方责任和权利。
比如在合同中明确,一旦发现一方违约,或有欺骗行为,应负什么责任等等。这样的合同对双方更有约束力,一旦发生纠纷,处理起来也更有依据。
而为了避免中介直接拿了费用不办事,卖家最好是等到已经把房子出售,收齐房款后再付清中介费。
最后留下具体的看房方式,那就OK啦~
等到有人来看房,
在参观完整个房子后,
假如他是有购买意向,
那么,
怎样才能卖个好价钱?
谈价技巧很重要!
1、 先别着急报价
报价也是要讲究时机的,当你发现买家在看房子的时候,表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪,那么报价的时候就可以报高一些。因为他们已经很喜欢房子了,自然对价格上的计较也就少一些。
但如果他们并没有表现出多喜欢这套房子,那就可以报得低一些,也许他们会因为这套房子价格合适就买下来呢!
2、不要直接把最低价报出来
如果你在报价的时候报的是一个相对较高的价格,那么当对方在跟你谈价的时候,你就可以一点一点地让价给他们,而不是特别痛快地直接把最低价给他们。
另外,也别忘了一定要表现出一副为难的样子,这样才可能让买家真的觉得自己赚到了。
3、 算一算成本价
如果你已经跟买家让价不少了,可是他依然觉得房子的价格高,那么这时你就可以跟他算一下成本价。
例如:房子本身的售价,附赠物品的价格,装修的价格,之前居住那段时间里这边房价的增长情况,以后可能还会涨多少等。把这些都大略计算一下,让买家明白自己出的价格确实已经是最低价,不能再让步了。
4、适当调理好价格
假如直到最后,买家还是觉得价格太高了,那么你就要考虑调整价格了。现在二手房市场房源多,想要找到一个有意向的买家不容易。
所以,如果价格合理,可以适当降低价格。比如,你之前本来是开价两万九千五百多元/平,最后你将价格调整为两万七千九百多元/平,听起来像是降了两千多,但其实也就一千多,但是买家却比较容易因此而得到满足。
最后,
在确定好价格后,
房子出售办理手续时,
需要注意些什么呢?
1、合同建立条款双方要明确
一般房管局会提供二手房买卖合同的范本,你可以直接在范本的基础上改动一下,值得注意的是,最好是在买卖双方都同意的情况下才进行相应的改动。
2、明确买家支付房款的方式
在签约时,要写清楚付款的方式,还有多久还清房款都要一一写清楚。
3、确定好交房的细节
交房的时间和条件
确定好交房的时间,还有具体的条件。比如房间内的家具是保留还是带走等。
物业费、水电费等
明确物业费和水电费的缴款情况,最好提供最后一个月的缴费证明给买家,让他们安心,减少不必要的纠纷。
过户确定时间和费用
确定好到房管局办理买卖合同登记和过户的时间,而且还要明确过户所涉及的税收和费用谁出,这些细节要在合同里写清楚。
4、明确违约责任
(1)合同上的时间必须是精确的日期,不要出现“之前”或“之后”这些含糊不清的字眼。
(2)每项条款都要有一一对应的责任,最好直接定下具体的违约金是多少。
(3)合同上最好还要加上一点:如果违约,违约方需要承担守约方的诉讼费、律师费等一切费用。
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