家居照明成主流趋势，照明品牌龙争虎斗 | 2016全国市场年中调研报告（华南区&华中区）
-
- -
2016上半年度已然落幕，在中国灯饰照明行业整体低迷的市场环境中，马太效应再度加速上演。然而，行业竞争，是注定惨烈的旅行，路上少不了要用别人的血来暖自己。刀光剑影，恩怨情缘，价格利刃的饕餮饮血，规模屠刀的横扫千军。当光芒划破黑暗，也揭开人性的贪婪与智慧。世界用多少光芒，换来多少疯狂……上半年市场精彩依旧，待得一场繁华过后，谁能一统天下？谁又成枯骨黄沙？
接下来，《古镇灯饰报》将带你回顾2016上半年华南区以及华中区各大市场状况。让我们一同探讨市场的冷与暖，找出相应的对策之道吧！
文/本报记者 陈晓乐 林丹华
BOUTHUANAN
华南区
华南市场到底怎么样？从广东省、广西省、海南省的市场观察中不难看出，华南市场巨大，且非常多照明和灯饰企业聚集于珠三角。在享受着得天独厚的条件同时，所面临的经营压力也是不容忽视。
广东是灯饰产业最集中、最发达的省份，中山、东莞、佛山、深圳、韶关等地市的灯饰企业众多。广东也属经济最发达的沿海城市之一，开放兼容，消费者需求呈多元化，各种产品在这里都能找到自己的生存空间。随着近两年市场经济环境转差，内需疲弱，门市租金、电商发展等因素导致部分商家在经营上举步维艰。
位于中山灯饰一条街，品牌专卖店有欧普、雷士、三雄极光、朗能等。在调研走访得知，由于前几年房地产的发展的原因，商家坦言当时发展不错。至今，由于内需不足，且一些市民会去灯饰品类更丰富的古镇购灯，所以生意大不如前。当中有几家以工程为主的店面，生意不错的原因主要是商照方面表现较好；另外，与设计师团队合作的以工程为主的店面，因设计师渠道而生存下来。
清远市作为广州市的后花园，整个市区专业灯具店有50来家灯具店。清远市最集中最大体量的美吉特华南建材装饰城，入驻率为90%，容纳了清远市区60%的灯具，以环境和地理位置吸引了不少商户和消费者。综合2016上半年，清远市灯具市场表现相对下滑，具体表现在商户零售难以维计、工程款难收、卖场空置率有所上升等方面。
市场分析
以中山市和清远市为例，中山古镇是全国著名的灯具生产基地，被誉为中国的“灯饰之都”，灯饰产品占全国市场份额的70%。但近年由于LED产品竞争激烈，利润空间逐年下降，导致一些标志性的大卖场降租的现象出现；而清远市零售表现下滑、卖场空置率上升也是众多城市的灯具市场正在面临的难题。有部分商家能在这种环境中求生，是看中了消费者的需求，譬如较为隐蔽的设计师渠道，或许灯商未来转向这样的“服务型”会有更多机会。
在灯饰照明行业里，广西这片热土里有不少经销商来自江浙、福建、广东、湖南湖北等全国各地。近年来，有商户埋怨家居照明难做，但在走访广西的灯具市场时发现整个灯具市场都偏向家居照明，这也说明家居照明在广西市场仍是主流产品。随着照明、灯饰行业进入行业的低迷状态，各家各户都在寻找新的突围方向。
市场分析
2016上半年广西有部分店面已放弃工程部分，退而选择家居照明。冠华照明广西总代理谌继能是照明、灯饰行业里的一名来自广西以外户籍的经销商，以整体家居照明为主打产品，开发广西区各县级市场渠道为重。由于这两年情况不乐观，致使与两个合伙人组成了“三甲联盟”以更好地整合资源，争取每个进店的客户都交易成功，每跑一个县城都有签约。采取抱团竞争、整合资源等策略也开始被众多商户采用，取得一定成效。
海南省海口市灯饰商户主要分布在金鹿装饰大世界、文明中路街铺、文明东路华山灯饰城、机电灯饰城、海口中山路和博爱北路。海南岛已迎来北方的游客，从而带动当地房地产的销量，同时，包括家装、照明等上下游行业也会在冬季迎来旺季。
三亚灯具市场主要有凤航灯饰城、中恒建材市场四楼、津海灯饰广场、荣兴建材城，还有个别商户分布在三亚解放路上。据统计整个三亚市的灯具商户不超过50家。灯具商户最多的市场在中恒建材市场，目前在中恒建材市场有10家商户左右。
市场分析
目前处于行业淡季中，市场生意一般，万宁市暂无专业的灯具市场，主要灯饰店分布在红专中路，有10家灯饰店左右。由于没有大型专业的灯具市场，加上交通便利，很多客户直接到三亚买灯了。相比今年4月份，5月份市场生意更为冷淡。琼海市也没有专业的灯具市场，有灯饰店20家左右。但因其景区多，房地产开发也较多，因此当地灯具市场表现相对于万宁市好。
由旅游业所带来的人流和资金不仅拉动了房地产行业，也直接拉动了照明灯饰业的需求。这种依赖于得天独厚的自然环境的旅游区，只要做好旅游行业，上下游行业应该同时会被带动。
BOUTHUAZHONG
华中区
华中区位于中国中部黄河中下游和长江中游地区，地处华北、华东、西北、西南与华南之间，是全国经济较发达的地区，也是中国工农业的心脏和交通中心，具有全国东西、南北四境过渡的要冲和水陆交通枢纽的优势，其起着承东启西、连南望北的作用。华中区灯饰照明行业品牌龙争虎斗，2016上半年已过，厂商有哪些动作？
荆楚大地，拥有“筚路蓝缕”的创业精神和“一鸣惊人”的创新精神，荆楚文化闻名遐迩，而湖北地区对经济的追求同样不甘落后。武汉凭借其九省通衢的地理优势，良好的政策与科技环境，其物流枢纽城市战略地位正逐年提升。其交通体系构建对房地产影响表现为“先种树，后乘凉，物流交通枢纽与房地产的发展也间接带来照明行业的发展，成为商家“必争之地”。
市场分析
随着中部崛起的步伐加快，武汉灯具市场规模近几年得到快速扩大。原先灯具市场主要集中在汉口城区，如今已是遍地开花。专业灯具市场与综合建材市场混合发展。目前武汉主要灯具市场有汉来广场、天翔灯饰商城、五洲灯饰城、大武汉家装灯饰城、金穗灯饰城、长青灯饰城等大小十余家，尤其数汉来广场、天翔灯饰商城、五洲灯饰城影响力突出，发展潜力大。而武汉市场做得最大、最好的商家有天豪美家、凯撒琳、美雅灯饰、中意灯饰、鼎铭灯饰、铜灯世家、大丰美家、若克美家等十余家。
2016年LED照明市场将持续混乱，加上市场不景气。在这样的环境下，创新将是今年LED照明市场的趋势。作为商家，需要积极做好这方面的准备，时刻关注这种趋势！
湖南市场就地利位置交通便利等因素，大概分为三大板块。湘北以长沙为中心，辐射岳阳、常德、益阳、湘潭、株洲、娄底，湘西以怀化为中心，一些大的品牌总部有规定则会到运营中心所在地长沙拿货，因为湖南地区挨近广东，加之古镇的货源和配送都很发达便利，县级客户都会倾向以古镇为中心拿货。
市场分析
今年上半年湖南经济发展较为平稳，尽管受宏观经济环境影响，但整体经济能够平稳实现软着陆，且高于全国平均增速，可以看出随着经济回暖，未来发展潜力较大。近日，欧普照明中南大区流通渠道郴州地区新品推广会在湖南郴州举行。据商家反馈，如今欧普照明流通渠道做得非常不错，已经建设了几十个渠道专卖店，终端用户也非常认可欧普的品牌。
就湖南市场而言，一般从广东来的货，如果再从长沙倒回去是不太可能，所以湘南一般是厂家直供或者单独设代理区，湘西怀化那边一般也不会从长沙走货，都会单独设立一个代理区厂家直供，所以湖南市场大部分被厂家划分为三块，湘北湘南湘西三个版块。厂家如果没有很好的研究每个市场的特性，盲目的去制定销售模式，不会助推市场的销售反而会滞碍市场的发展。全国市场是个大盘，细分市场也很重要，区域划分模式细化等等都很重要。
河南，立足中原大地。多家专业卖场的成立，覆盖中部六省、辐射五亿消费人群。河南灯具市场云集了广东、福建、浙江、台湾、香港、郑州等省市的国内大型灯具生产厂家和商家。汇集松下、飞利浦、雷士、欧普、三雄?极光、阳光、佛山照明、嘉美、亿光、米尼、秋田、西顿、特优仕、等品牌。经营各种进口国产光源、民用灯饰、舞台灯光、工矿灯具、道路广场照明、家庭园林照明、泛光灯具、电工电料、“三防”特种灯具。
市场分析
2016上半年，美的、大自然、大明光电、豪意、米尼、秋田等品牌相继召开经销商大会，另外欧普、雷士也召开经销商会议及店面经理培训会。华丰灯饰界灯饰广场发展迅速，加上新馆开业，华丰灯饰界无论是从市场规模、市场定位、市场管理还是配套设施，市场影响力方面都有明显提升。
点击阅读更多精彩
↓↓↓
服务热线：0760-22343456
传 真：0760-89833456
友情链接