惊呆了丨广州有地产中介销冠 去年净赚375万佣金！

回顾去年7月曾经登上报纸的各大中介行的半程销冠，他们无一例外靠商业大单或者一、二手联动来取得高佣金。“三年不发市，发市当三年”，一张大单的确可以让经纪吃上一年，但是密密开单同样也可以通往成功的彼岸。

据广州市三大中介行的销冠数据来看，只有中原地产一家的全年销冠与半程销冠是同一人，兴盛路分行戴锡财靠着商业成交大单斩获370多万元的高佣金，去年上半年他一单成交5000万元的一手写字楼裙楼商铺，开发商爽快给佣5%，按最高80%的分佣比例，他一单交易已有200万元落袋；

合富置业和链家满堂红的半年销冠最终未能斩获全年销冠，合富置业嘉裕分行储备主管金胡琴以成交房屋总值5.83亿元斩获全年销冠，成交的房屋几乎全部在1000万元以上，按均价1500万元一间来计算，5.83亿元开单接近40宗；

链家满堂红全年销冠是桥东分店四星客户经理黄秀婷，成交房屋宗数39宗，佣金137万元，她的例子证明即使在楼价相对不高的芳村片区，靠单量依然可以笑傲群雄。

这三位销售冠军都是在业界打拼多年的“老人”，戴锡财2008年入行，金胡琴和黄秀婷都是在2010年入行，入行不久即遇到住宅限购，行业陷入低谷。他们经历过“打街霸”（在路上拦车派传单推销一手盘）的辛苦，曾经想过放弃，但是最终坚持与勤奋使他们尝到“剩者为王”的成功滋味。

成功贴士：带客看楼前要做好功课

合富置业嘉裕分行储备主管金胡琴是个入行6年的地产人，2010年刚入行不久就遇上住宅限购，行业陷入低谷，但她还是顽强地坚持下来。她入行前是化妆品的销售主管，样貌和口才都不错，不过她说，做地产不能单靠形象和口才，勤奋和细心是她成功的法宝。

她说，通常接到客人一通看盘的电话，她就会开始做细致的功课——如果客人买500万元左右的学位房，那么可以推荐的房源可能是单间或者一房一厅；如果客人要买1000万元以上的两三房，手头上有哪些盘源适合给客人看。经纪带客看楼不能做无用功，客人时间也非常宝贵，带客看房最好一次过准备多个候选盘源给客人看，在与客人聊天过程中仔细挖掘客人的需求，提高中盘几率。

去年成交住宅总值5.83亿元，金胡琴对这个数字记得非常清楚，但是问到她做了多少张单，她爽朗地笑起来说“都不记得了”。

成功贴士：“反潮流”销售

中原地产兴盛路分行物业顾问戴锡财去年凭借商业大单全年斩获375万元佣金收入的业绩，成为中原地产物业部的销售冠军。

他去年依然集中在商业地产的销售之中，他说去年的确是住宅销售的大年，但由此而来的是业主反价，盘源稀缺，但对于商铺或写字楼来说，成交较为淡静，业主因此减价出售或可议价的空间就大增，故此他采取“反潮流”销售的策略，向一些实力投资者推荐一些性价比高的商业笋盘，由于这些投资者都受到住宅限购的制约，但又担心资产缩水，加上银行利率处于低水平，他的“反潮流”推销策略屡建奇功。

成功贴士：来自楼盘妈妈群口碑传播

链家满堂红黄秀婷来自荔湾区桥东分店，这个以往处于楼市洼地的区域居然诞生一位全年销冠，的确让人咋舌。不过，2015年链家满堂红的销冠也是来自机场路这个楼价不起眼的区域，故此低楼价区域的经纪照样可以“逆袭”珠江新城的“高富帅”。

黄秀婷2010年入行，之前是在苏宁电器做后勤文员，虽然劳动强度不大，但收入不高，为此她希望转换行业，挑战自己。她在地产行业从未婚女青年做到已婚妈妈，从见习物业顾问晋升到四星客户经理，见证了个人的成长。

她表示，当年入行没多久广州就开始进入住宅限购，地产门店业务不多，大家都一起到一手盘那里“打街霸”，拦车派传单一整天，她也曾经一度想过放弃，但是她看到其他同事都能坚持下来，不服输的她硬是坚持了下来。

她说，2012年她从怀孕到生产的当天，每天都安排了满满的工作日程，作动当天本来也是安排了有业务去做的，她可是为了工作拼到生产前的一刻。

生孩子休了4个多月的产假，这是黄秀婷6年地产生涯中最悠闲的日子，但正是因为休产假，每天推着婴儿车到楼下与其他妈妈聊天，居然又成为黄秀婷职业生涯的一个突破。

她住在逸彩新世界，妈妈们有置业或换房需求，都喜欢找黄秀婷咨询，大家同住一个小区，孩子年龄又差不多，黄秀婷取得了妈妈们的信任，每逢有朋友想买逸彩新世界的房子，都转介给她，甚至有时候她会收到陌生人的微信验证请求，原来是隔了几重关系的“街坊的朋友”找她买房。她统计了一下，去年成交39宗交易，几乎全部集中在逸彩新世界和新世界凯粤湾两个楼盘，过半来自于楼盘妈妈群的介绍。

来源：广州日报

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