人物丨“真跑者”丁水波：带领特步“跑步前进”

2015年1月6日特步Q3订货会上，丁水波在3000名经销商面前首次公开宣布“从时尚运动回归运动”，特步由此启动以消费者体验为核心的企业“3+”战略，即“产品+”，让产品升级换代;“体育+”，将产品和服务融为一体;“互联网+”，因应生活方式趋势，线上线下充分互动。

一个革新的特步展现在世人面前。

十多年来，特步走过了以娱乐营销为主，到现在的娱乐、体育营销并重的发展之路，并于2015年回归运动的品牌定位;从娱乐明星代言，到与专业运动员合作，再到以跑步为核心，辐射足球等各种体育赛事的赞助，再到特步儿童、特步电商等各个模块同步发力……

丁水波秉承着闽南人的拼劲，带领着特步军团，跻身国内体育用品第一阵营。

“特步是一家‘埋下头做事，抬起头做品牌’的企业。在这过程中，‘拼搏、创新、诚信、共赢’是我们始终坚持的精神。”丁水波总结15年的特步精神时这样描述，对于未来，特步的愿景是成为“全球运动时尚第一品牌”。随着“”的进展，随着中国国力日益增强，随着集团综合水平的不断提升，特步作为中国的代表性品牌，正走向国际。

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三次品牌征程

从创业开始，丁水波就带领年轻的特步“跑步前进”，赶超同行。这一跑，就跑出了一条特步差异化的品牌之路。

最初，在业界，特步以时尚运动的差异化品牌定位迅速打开局面，以“娱乐明星代言+适当的赛事赞助”为模式展开营销，创造了不错的业绩。2001年，签约谢霆锋，推出跑鞋“风火1代”，创下单品120万双的销量。

2005年，特步成为第十届全国运动会合作伙伴。这标志着特步打破国际体育品牌垄断国内高端赛事的局面，开始转向时尚与运动并重。

当运动从符号化消费向真正意义上的生活方式转变的时候，特步迅速而坚定地改变策略，加大专业产品研发力度，加强专业赛事的传播与推广强度，深耕跑步市场，拓展足球市场，为下一步发展奠定了扎实的基础。比如签下了中国速度第三极、“百米飞人”谢震业，奥运竞走冠军陈定，“乌克兰核弹头”舍甫琴科等。

丁水波坦言，在行业快速发展过程中，体育用品企业们都在风风火火地跑马圈地，但到了2011-2013年这三年，整个体育用品行业都有一个大的调整，而特步也受到了冲击。因此，随后两年时间，特步都在思考如何突破。到2014年，集团最终确定了“品牌、产品和零售”等三步变革：首先是品牌从时尚运动回归运动，不放弃时尚运动的属性，更强化对运动本质的追求;其次是产品更注重专业运动产品系列的打造，推出品牌五大科技平台;第三是终端整改，提升体验，与消费者充分互动。

（企业内部浓厚的跑步氛围）

与此同时，以CEO李冠仪为首的一大批服务过国际品牌的职业经理人和资深外籍设计师的加盟，先进设备与优秀供应商的引进，一系列举措优化并激活了特步再次腾飞的组织潜能。

当下，特步的变革与转型还在继续，这关乎特步的未来十年，甚至百年。

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九年打造跑步生态圈

在丁水波看来，企业做品牌，就好比跑一场马拉松，论的是“持久战”。而且，跑马拉松需要讲究策略，该快的时候要快，该慢的时候要慢，张弛有度。

正是对“马拉松”的青睐，2007年，特步开始试水马拉松项目，到现在，特步已先后携手包括北京、上海、香港、台北、厦门、广州、武汉等在内的二十多个城市的马拉松赛事，成为目前大中华区赞助马拉松赛事最多的品牌。随之，“爱跑步、爱特步”的口号日渐被跑者熟知，特步的“跑步”印记给消费者也留下了深刻印象。

（特步是目前大中华区赞助马拉松赛事最多的品牌）

“我认为一个行业，一个品牌，必须要有自己的核心竞争力，一个体育用品品牌必须在某一个专项领域当中能够是第一。”丁水波表示，国际品牌很清楚也努力实现了，让消费者清晰地认知到各自最核心、最优势的运动项目，而特步要做的就是让大众一想到跑步就想到特步，要跑步，找特步。

九年“长跑”，特步已整合了多个平台与资源，打造出特步专属的跑步生态圈，即通过产品转型、赛事赞助、跑者互动、跑者服务等层面，搭建动态可持续发展的跑步生态体系。

具体来说，在“产品转型”上，2015年，特步在产品专业性上加大攻坚力度，推出了减震旋、动力巢、气能环、柔立方及柔软垫等五大跑鞋科技平台。2016年，特步还推出专业跑鞋竞速160，单只鞋仅有160g，兼顾轻盈与缓震性能;在“赛事赞助”上，除了马拉松，特步还赞助了ILLUMIRUN(炫彩夜跑)等系列趣味跑活动，为年轻的跑友提供时尚、丰富、趣味的跑步体验;而自2012年就正式成立的特步“特跑族”跑团，为跑者提供了一个长期稳定的互动平台。目前，跑团会员人数已达至4万多人，是国内最大、最活跃的品牌跑团;不仅如此，2016年8月，特步第一家跑步俱乐部落地北京奥林匹克森林公园，为跑步爱好者不仅提供了沐浴、存包、补给等服务，营造轻松去跑的氛围，而且还提供了专业的产品，以及奖牌刻字、足型扫描、训练营课程等诸多服务。后续，特步跑步俱乐部也将陆续在全国多个城市落地，旨在为更广大的跑者提供更专业更完善的服务。

2016年3月21日，特步创造了321跑步节，让中国跑者有了自己的节日。8月，特步正式成为中国田径协会、中国马拉松官方合作伙伴，这无疑把特步跑步事业推向了新高潮。

（特步被授予“中国马拉松合作伙伴”）

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六年成为足球运动的推动者

除了在跑步征程上“与众不同”，在足球战略的布局上，丁水波也独具慧眼。

“我们在足球的布局上，除了与国际顶级俱乐部合作外，更多的是通过赞助全国性的校园联赛来与青少年互动。我坚信，未来的中国足球一定能蓬勃发展，而这其中，青少年绝对是根基和中坚力量。”丁水波这样强调。

从2011年赞助英超劲旅伯明翰开始，近年来还赞助了西甲的黄色潜水艇比利亚雷尔、特步中国大学生五人制足球联赛、特步中国大学生足球联赛、全国高中校园足球联赛等。

2016年4月，特步正式推出了足球战略“锋芒计划”，即以规划构筑中国足球根基为使命，通过赛事计划、培训计划、产品计划和推广计划等四大举措，全面推进青少年足球在中国的发展和普及，希望在5年时间里服务500万青少年。

（特步启动“锋芒计划”）

丁水波表示，特步在过去六年里已经从一个足球运动的探索者逐步蜕变成推动者，未来，特步将持续投身及推动中国足球运动的发展与壮大，因为这背后是特步作为民族体育用品企业的责任与担当。

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五年奠定特步儿童领导品牌

在特步品牌的这场马拉松之赛中，2012年杀出一匹黑马——特步儿童，在集团整体业绩的提升中，已俨然成为一个不可或缺的板块。

那一年，厦门市特步儿童用品有限公司成立，特步正式进军童装行业。针对目前国内童装行业品牌现状，特步儿童品牌差异化发展，不断创新行业的品牌推广模式。

从2014年起，特步儿童连续三年和央视少儿频道达成战略合作伙伴关系，并冠名该频道的《大手牵小手》栏目及多个城市相应的线下活动，大规模、高频次地向大众深入传递正能量。同年，特步儿童开始携手功夫动漫共同出品了动漫巨制《梦想总动员》，在金鹰卡通、卡酷、优漫、炫动、嘉佳等50多个电视台播出，并在芒果TV、爱奇艺、腾讯、优酷等10余家主流视频网站上播映，网络总点击量已超亿次。特步儿童成功通过最亲近消费者的动画片模式向儿童和社会传递梦想和成长的故事。

（特步儿童连续三年和央视少儿频道达成战略合作伙伴关系）

同时，特步儿童充分依托特步品牌的优势，介入特步赞助的城市马拉松，开辟“亲子跑”版块，为孩子打造了属于自己的健康赛道。特步儿童不仅成立“VIP亲子跑团”，还为家长和孩子们提供了多项暖心的后勤服务。

此外，特步儿童在产品研发上也不遗余力，除了输入集团的产品科技技术之外，更是先后与360、腾讯等各大科技平台签订跨界战略合作协议，为更多传统企业借助互联网高新技术的双赢合作提供参考。

丁水波说，特步品牌将一如既往地作为特步儿童的坚实后盾，资源共享、联动。未来，特步儿童将继续为孩子提供更大平台和更好产品，让孩子们在运动中充分释放活力，并通过持续的产品体验和参与活动塑造孩子们独立自主的个性，努力打造中国儿童运动时尚事业的领导品牌。

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四年缔造电商传奇

在跑步、足球、儿童等模块发力以及传统渠道转型的同时，特步电商的转型也可谓迅猛：从最初的库存分销到线下新品同款、线上专供，全网全渠道线上线下全面互动、融合。

（特步集团总裁丁水波携代言人汪东城、谢震业、陈定为特步双十一击鼓造势）

“特步电商正以每年两至三倍的增速在发展。之前的行业电商都是在消化库存，而我们是第一个做线上专供的运动品牌。”丁水波这样说，一直以来，特步电商都致力于打造快速供应链，实现了周周上新，快速翻单的销售模式。2016年线上线下库存全方位打通融合，加上有广大供应商积极参与的快速柔性供应链做后盾，全年翻单比例高达80%(正常情况下的翻单周期在25天内，而像双十一这类大型活动期间启动5-7天的快速翻单模式)，能够较为充分地满足广大消费者的货品需求，也为特步电商创下了跑鞋领域线上单品爆款翻单量超过100万双的成绩。

丁水波表示，特步电商的供应链整合与打造，解决了两个核心问题：一方面是后台的核心技术储备，另一方面是整个供应链的基础架构，最后实现了在外部与合作伙伴等整个供应链体系协同作战，在内部打通了整体业务链条，实现了品牌和销售系统、商品系统、供应链系统的一体整合与互动。

来源 大泉商