欧派姚良松、尚品李连柱、诗尼曼辛福民，那些教师出身的定制家居大佬们

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1986年大学毕业后的姚良松被分到了江西昌河飞机制造厂下辖的一所中专当教员，但由于诸多现实条件使得姚良松感到了很不适应。他曾说：“那时在单位上班，所做的工作和我的兴趣、理想差别太大，同时工资少得连回家的路费都凑不够。”这和当初姚良松一心投入工作，挣钱养活一家人的愿景相比，差距甚远。最后他毅然辞掉了这份“铁饭碗”，在1994年创办了属于自己的橱柜公司。

彼时，李连柱也已经在华工毕业并留校任教。随着创业经验的积累，李连柱的教学风格也开始发生变化。当时他在华南理工大学讲授工艺类的课程，上课时不再单纯地讲授课本知识，而是结合实际，向学生强调动手能力。1994年，他创办广州市圆方软件公司，专攻当时还不发达的家居设计软件市场。

就在这一年，辛福民研究生毕业，遵循着大众轨迹成为了一名老师，任教于广州师范学院，主讲先秦两汉文学和中英文比较。尽管学贯古今受人敬仰，但他过得并不开心，用他自己的话说：“那是我一生中觉得最痛苦的时光。”因为做老师的未来相当清晰，他不愿意一眼就看到早就确定的人生轨迹。2003年，诗尼曼家居有限公司成立，辛福民开始了放飞自己梦想的旅程。

多年后的今天，三位大佬都已经成为行业中真正的翘楚，在定制家居各个细分行业中占据着一席之地。而现在，他们更向着全屋定制的领域发起着更强势的进攻。

姚良松的欧派开创了橱柜行业发展的先河，把本不存在于国内市场的橱柜引入了国内市场。鉴于其入行最早战略得当的基础，欧派以橱柜为支点开枝散叶，短时间内成为橱柜行业龙头。

而在占据了橱柜行业第一品牌的基础上，姚良松更是着力拓展着更大市场。从2014年的“大家居“战略的提出到2016年”全屋定制mall“的真正落地实施，欧派在”全屋定制“领域已经走上了一条全面发展的快车道，成为家居行业的一朵奇花。

与欧派的发展战略截然不同的是尚品宅配的“O2O+C2B“商业模式。从最初的家具软件构建营销到新居网的创办，从获取消费者需求到付诸实际生产，尚品宅配走的完全是截然相反的另一条路。可以说，信息化资源的有效利用和反馈使得尚品宅配拥有着强大的产品设计与实现能力。而这种平台软实力在全屋定制的浪潮中，具有着相当不错的竞争优势。为顺应全屋定制潮流的发展，尚品宅配推出了专属定制行业的“维意定制“品牌，服务于全屋定制用户。

辛福民对于诗尼曼的发展战略有自己的规划。在保有原有衣柜发展优势的同时，诗尼曼也在大力发展着门窗等相关家居业务。全屋定制行业是目前整个家居行业最红的“网红”，业绩的超高速增长对企业产能的要求不断提升。目前诗尼曼在引进德国先进智造设备和智能化软件的基础上，以信息化技术、云服务、大数据应用为驱动，依托家居100的O2O线上平台，实现大规模定制和柔性化制造，发力全屋定制和门窗两大蓝海。

说起来，本来三个人所属的细分行业都不尽相同。但在全屋定制风潮来临之际，这一切都变得微妙起来了。姚良松大力推进“大家居”战略主要借助开实体“全屋定制”体验店来拓宽营销范围，相对注重实体体验；李连柱带领的尚品宅配则以充分发挥“C2B”经营优势，在“互联网+”的作用下发展势头强劲；辛福民在充分利用互联网工具的同时积极拓宽原有行业范畴。三者都在积极布局“全屋定制”领域，试图在未来家居潮流中占据一席之地！

作者：范居士

编辑：李旭鹏

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